Na stretnutí sme si vyjasnili jej preferencie i jej predstavu o spolupráci a postupe mojej práce. Dohodli sme si aj najvhodnejší termín prehliadky nehnuteľností. Ja som jej odovzdala svoju ponuku služieb a po stretnutí som jej poslala návrh zmluvy o výhradnom zastúpení kupujúceho.
Včera nastal deň „D“, zavolala som jej a čo sa nestalo. Po preštudovaní zmluvy ju zaskočilo, že som si za zastupovanie vypýtala províziu. Možno aj vy si teraz hovoríte, načo mi je také zastupovanie. Veď po večeroch si sadnem – sám/-a alebo s partnerom/partnerkou – do kresla a namiesto sledovania Netflixu budem hľadať vysnívané bývanie.
Maklér nemusí stáť len na strane predávajúceho
Úprimne, keď som pred dvadsiatimi rokmi kupovala svoju nehnuteľnosť, riešila som to presne tak isto. Služba zastupovania kupujúceho, čiže dopytová zmluva, však v tom čase na Slovensku v realitách ešte neexistovala. Všetko som musela riešiť sama – hľadať byt, kontrolovať zmluvy, vyjednávať zľavy – a stále som bola hnaná maklérom do mne nekomfortných a stresových situácií. Prečo? Pretože jeho klientom bol predávajúci a jeho záujmy zastupoval. Nájdenie nehnuteľnosti mi trvalo rok a stres, aký mi to spôsobilo, už nikdy nechcem zažiť.
Doba však ide dopredu, svet je čoraz rýchlejší, ľudia nemajú času nazvyš, a tak je tu služba, ktorá ponúka zastupovanie požiadaviek kupujúceho. Maklér vie v tomto prípade vysvetliť, čo sa deje, aký je proces, čo je potrebné urobiť. Zároveň je vám oporou a vie vám dobre poradiť – s nadhľadom a bez emócií. Za túto službu – ako za každú inú (oprava auta, poradenské služby, bankové služby atď. ) – však treba zaplatiť. Už na prvý pohľad nejde o sumu, akú platíme za služby, ktoré využívame pravidelne (kaderník/holič, manikúra, oprava auta a pod.). Nehnuteľnosť však nie je ani oprava auta, ani manikúra. Je to náš domov, kde žijeme niekedy aj celý život a kde sa chceme cítiť bezpečne. A z tohto pohľadu je cena za ochranu záujmov a peňazí a elimináciu stresu adekvátna.
Kúpa nehnuteľnosti nie je len o tom nájsť pekný byt
Vráťme sa však k tomu, prečo mať v prípade kúpy nehnuteľnosti makléra. Predstavte si, že sa nehnuteľnosť rozhodnete kúpiť sami – vyberiete si byt a dohodnete si obhliadku. Maklér vám ju ukáže a vy sa budete musieť rozhodnúť. Pokojne sa môže stať, že „tú pravú“ nehnuteľnosť budete hľadať veľmi dlho. A čo keď sa vám to konečne podar? Nuž, zložíte rezervačnú zálohu. A tu sa pýtam: Poznáte trh nehnuteľností? Ako rýchlo potrebujete kúpiť? Viete, aké podmienky si môžete dať v prípade kúpy? Ako dlho potrebujete, aby bola platná rezervačná zmluva? Naozaj sa nevyskytnú žiadne iné prekvapenia na liste vlastníctva? Máte už vyriešené financovanie? Máte overeného finančného poradcu, alebo idete chodiť po bankách? Alebo si trúfnete s vašimi peniazmi hazardovať a poviete si nejak bude?
Keďže nie som len realitný maklér, ale aj kouč s vyše 15-ročnou praxou, vždy ma prekvapí, ako ľudia dokážu hazardovať so svojím majetkom, a pritom tvrdia, že hazard nemajú radi; ako si plánujú veľké investície, a pritom sa nechránia a nemajú premyslené kroky. Väčšina sa už vidí, ako spokojne sedí vo vlastnom byte/dome, no predtým je potrebné absolvovať množstvo krokov – a nielen podpísanie zmluvy.
Načo vám je pri kúpe dobrý maklér?
Nezbaví vás síce ako čarovným prútikom stresu, ale zníži ho na minimum. Pomôže vám dosiahnuť lepší obchod. Bude stáť na vašej strane a hájiť vaše záujmy. Keď totiž kupujete nehnuteľnosť, klientom makléra je predávajúci a jeho požiadavky tiež zastupuje.
Naopak, maklér pre kupujúceho chráni požiadavky kupujúceho, šetrí mu peniaze a ochraňuje jeho práva. Chce, aby ste kúpili čo najvýhodnejšie s čo najmenším stresom.
Sledujte ma a zostaňte v kontakte.
V prípade, že si ma objednáte ako dopytového makléra, poskytujem nasledujúce služby:
- úvodná konzultácia,
- predbežné finančné schválenie a možnosti financovania,
- oboznámenie sa s trhom a pochopenie trhu kupujúcich,
- pomoc pri výbere správnej štvrti,
- naplánovanie obhliadok a ich spravovanie,
- vypracovanie konkurencieschopnej ponuky,
- vyjednanie reálnej trhovej ceny,
- poskytnutie dôveryhodného znalca na prípravu znaleckého posudku,
- v prípade záujmu poskytnutie overenej firmy na rekonštrukčné práce,
- sprevádzanie pri finalizácii hypotéky,
- kontrola záverečných dokumentov,
- záverečná prehliadka nehnuteľnosti,
- pomoc pri prepise energií,
- poskytnutie podpory po uzavretí obchodu.
